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Hester

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如何開一間寵物店 3 – 怎麼會這樣

2017-08-13T23:34:33+00:00 八月 13th, 2017|部落格|

我從15歲開始在旅行社半工半讀,19歲考到國際領隊執照後就開始帶團出國,在23歲時轉行從事彩妝業,在幾個國際知名品牌從彩妝師、櫃長、區長到業務主任,因此對於跟客人的應對、銷售技巧、進銷存管理、庫存管理、展店、行銷、成本控制都有基本的概念。憑著過往的經驗,我可以非常快速地開一家店。當時在大集團的底下,無論景氣怎麼差,憑著集團的知名度跟財力不管是跟樓管或是其他配合廠商往來,大家都是非常的客氣。但是離開大集團的保護傘,尤其又是完全不同的行業,你就什麼都不是。 開店第一個挫折就是人家不想把貨批給你。曾經有代理商跟我說:“我又不認識你,為何要把貨賣給你?”,當你捧錢要去買貨,廠商給你這樣的回應,我感覺好像被捶了一拳@@。只好拿出誠意,拜託他們來店裡走一遭再評估要不要放貨給我。有一些大代理商的業務則是請都請不過來,好不容易拿了一張報價單過來,看了真的會氣暈。報價單上的進價比Yahoo拍賣還貴5塊錢???〔Ex:OO飼料1kg 店家進價495,你去yahoo拍賣隨便逛一圈,一整排賣490的!〕 那人家到底在賺什麼?首先,這代表這個廠商沒有控盤,然後傾向要店家衝搭贈量,比方說訂42送12之類的。剛開店2、3個月時,曾經有一個客人在我這邊買了一條XXX的營養膏,隔天拿回來退,就是這個原因。 寵物用品中的食品類佔比很高,這類商品最怕的是過期。舉例,一包飼料出廠後效期大約一年多,海運到台灣就少了一兩個月,然後運氣好你叫到剛下貨櫃效期還有一年多的飼料,如果效期只剩一年呢?這樣銷售期限只有幾個月而已,因為客人不會接受再3-4的月就到期的飼料。如果你怕過期所以兩包三包的叫貨,根本賺不到錢。那怎麼辦呢,只好趕快離開那一片紅海。 商品的保存方式也是一大考驗。如果店開在小吃店餐廳附近,鼠害會令你很傷腦筋,螞蟻也是非常的令人痛恨,好不容易賣出一包3、4千塊的飼料,在裝箱時才發現包裝袋上有螞蟻在2mm小洞忙碌的進進出出,你真的想把它們碎屍萬段但太小隻又沒辦法,只好使勁地揉死他們!! 說到這邊,大家猜猜一包快七千元的飼料可以賺多少?毛利1300元 ! 也就是說還沒有扣除:刷卡手續費、 5%營業稅、水電、瓦斯、人事、店租、包裝、宅配、年底17%營所稅。寵物用品的利潤真的很少,賣飼料真的好像在做白工... [...]

如何開一間寵物店 2 – 一個月內開了一家店

2017-08-06T17:28:31+00:00 八月 6th, 2017|部落格|

上一篇提到我也立志要從事寵物相關行業,但最初的設定是“寵物手工訂製服工作室”(不用店面),開幕日期預定於民國99年9月9號(2010年), 所以在2009年的2月我已經開始在架設網站,準備隔年的新事業。但人算不如天算,3月15號我就離職了。自己的裁縫技術還不到可以撐一個工作室,臨時也找不到相關的技術支援,所以我選擇我自己非常熟悉的商品零售。 考量到現金有限加上銷售的主力會放在網站,所以找一間便宜可以當倉庫又可以隔一間小小的showroom當門市的一樓店面即可,虛擬實體都有,可以滿足不同族群的客人。(房租是開店的固定成本,寵物用品的毛利很低,租金不要超過10-15%)大概在三天內,我就找到這樣的物件-一個很奇妙的地點。這房子的前房客們,不是詐騙集團欠了好幾個月的房租連後半夜偷搬走,要不然就是竄出一個人搬瓦斯桶在門口說要引爆自焚。附近的店家是機車行、賣布袋、賣螺絲的、換汽車水箱,台灣話叫做“武市”,也就是說都是比較硬派的店面。房子約20坪,房東開價20000,我殺價到18000押金兩個月,我要求簽三年約,房東可能想說有人說要租而且看起來樣子正常就答應了。 簽約前,先到地政局查一下土地使用區域看是不是符合你要的寵物相關行業登記。台北市有分商1-4區 / 住1-4區 / 住商混合 / 商(特)區 [...]

如何開一間寵物店 1 – 開店的契機

2017-08-06T17:29:51+00:00 七月 30th, 2017|部落格|

從小我就非常喜歡小動物跟花花草草,養過兔子、烏龜、鬥魚、白文鳥等,這些都小小的,父親還能接受。但是說到養狗他就堅決反對,所以我只好一直忍耐著。可是那種渴望有一隻狗的慾望越來越強烈,於是在博客來買了許多有關狗狗行為的書籍來止渴。邊看邊想像如果我也有一隻狗,他的個性會是怎樣,他會把我當作媽媽一樣嗎?沒多久,終於看到走火入魔,完全不顧父親的反對 其實是先斬後奏,我有了第一隻狗狗 – 花花 因著花花,我的生活起了很大的變化。我去學裁縫,在日本Amazon花了幾萬塊日幣買狗狗裁縫書,要幫花花做好看的衣服; 花10幾萬買攝影器材跟學了好幾個月的攝影,為了留下花花各式的英姿。我帶花花去上狗醫生的課,去上許多行為學跟營養學努力成為一個襯職的好媽媽。 但一直沒辦法滿足我的是,寵物用品看起來都好粗糙。我童年生活家裡過的很拮据,但是只要有能力,父親給我們的雖然不多,但都盡量是不錯的東西。所以會賺錢後,我對自己很慷慨,穿的用的都會選擇比較精緻有質感的,對花花我更是不手軟,只要對他好的我都買單。10幾年前寵物精品店真的用五指手指頭算得出來,然後貨品更新的速度簡直是龜速。有時候我都逛到不太好意思,我對於哪個產品放在貨價,然後售價多少都瞭若指掌。(可以想像嗎?那時ZIWIPEAK鹿肉1kg $700) 當時每年會出版一版厚厚的寵物用品年鑑(不知道現在是否還有),上面的產品介紹我都很仔細的研讀,如果大學聯考是考這個,我絕對考上台大。然後一年一次的寵物展也要逛兩天。但是看完整本年鑑逛完整場展覽,結論都是好失望。(瑪丁羊肉加米是當時比較高級的乾飼) 大部份有毛小孩的家長都會希望可以整天跟他們膩在一起,我也不例外。我剛養花花時,任職於美商化妝品公司擔任業務主管一職,工作壓力常常壓著我喘不過氣(養花花前,必須靠著每天打天二才能舒壓)。業績要跟樓面其他品牌比,要看樓面排名,要跟去年比,要看目標達成率。做完春季化妝品節做母親節,接著秋季化妝品節做完變週年慶最後是聖誕節活動。除此還每天要跟天馬行空甚至有些失控的彩妝師共事,最痛苦的是要跟樓管打交道。大家知道百貨公司樓館的模樣嗎? [...]

島輝麻眼中的寵物雜貨舖&官網

2017-06-17T14:40:29+00:00 六月 15th, 2017|部落格|

文章出處 : 島輝家     我好喜歡的寵物雜貨舖有新官網了,這篇文章是花花麻給我的任務 : 介紹新官網:https://pets-zakka.com 但在介紹官網之前,我想先說寵物雜貨舖在我心中的份量。 認識花花麻是在2011年6/12,這天是島輝來島家滿一年的日子, [...]

RUFFWEAR K9 救生衣

2017-05-30T16:18:09+00:00 五月 30th, 2017|部落格|

  這款白金級的RUFFWEAR K-9狗狗救生衣, 專為狗狗體型剪裁,包覆性高,完全符合狗體工學.讓狗狗按照其本身體型自然的游泳. 伸縮的頸部封閉設計,符合任何尺寸的頸圍.不但使狗狗感到舒適, 更可確保救生衣不脫落,使狗狗處在安全的狀況 扣環選用堅固耐磨的材質,緊密度高,完全不脫落 織帶選擇與水相容性材質,在潮濕的環境保持穩定,不容易變質斷裂 堅固的背部提把以及牽繩扣加上高能見度反光裝飾,每一項設計都以狗狗的安全舒適為出發點. (本項商品為救生衣,不包含相片中的狗模特兒&LED燈) [...]

Tiffany生病紀錄2016.03.08 – 2016.12.26

2017-05-30T11:49:46+00:00 五月 30th, 2017|部落格|

去年八月,我把Tiffany癲癇的影片po在粉絲團,讓大家知道癲癇發作的模樣跟要注意的事項 這一兩個禮拜,又有不少人看到這影片,會私訊問我一些問題 我很樂意告訴大家我知道的,但是我不是醫生,請不要問我您家中的寶貝怎麼了 就算醫生也無法隔空看診,更何況我只是一般飼主 癲癇發作,請不要猶豫,直接到比較大的醫療院所先把病因釐清,不要聽信網路一些有的沒有的偏方。 盡量找神經專科的醫生,如果經濟允許,建議到台大照核磁共振。   有癲癇的狀況,一定要仔細的記錄,這些都是提供醫生診斷方向的重要依據   以下的文字跟相片,是我本來就有的紀錄,我把它稍作整理Po上來 [...]